近期，呂鍵的工作顯得尤為忙綠。隨著第三季度接近尾聲，國(guó)內(nèi)外牙科診所即將迎來(lái)旺季，公司所生產(chǎn)的數(shù)字化口內(nèi)掃描儀銷(xiāo)量明顯上漲，出貨量有望比前些年翻5倍。
朗呈科技董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理呂鍵
2013年，在美求學(xué)、創(chuàng)業(yè)已有11年的呂鍵決定回國(guó)，並選擇在松山湖創(chuàng)辦了廣東朗呈醫(yī)療器械科技有限公司（下稱(chēng)“朗呈科技”），擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。隨後，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)了國(guó)內(nèi)首臺(tái)口內(nèi)掃描儀，並開(kāi)創(chuàng)了數(shù)字化即刻修復(fù)解決方案，為牙科醫(yī)生提供從數(shù)字建模、雲(yún)端設(shè)計(jì)到加工製作的“一站式”服務(wù)，極大簡(jiǎn)化了義齒生產(chǎn)加工的流程。
回憶起在松山湖創(chuàng)業(yè)的8年經(jīng)歷，呂鍵感概道：“變革和變化，是中國(guó)市場(chǎng)永遠(yuǎn)不變的話題。如果沒(méi)有當(dāng)?shù)卣闹С?，我們很難把事情做起來(lái)?！睂?duì)此，松山湖人社分局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，積極引進(jìn)海內(nèi)外高端人才，僅是打造人才高地的第一步。不斷優(yōu)化服務(wù)水平，才能讓人才放心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)並長(zhǎng)期紮根於此，推動(dòng)松山湖科學(xué)城加快建設(shè)。
01. 3分鐘數(shù)字化建模 讓口內(nèi)掃描更快更精準(zhǔn)
2002年，呂鍵畢業(yè)於清華大學(xué)力學(xué)系，隨後，他前往美國(guó)求學(xué)，先後取得加州理工學(xué)院航空系碩士、生物工程系博士（後）學(xué)位。隨後，還分別在美國(guó)Fjord Ventures公司、Arges Imaging公司擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)、首席工程師。
雖然長(zhǎng)期身在異鄉(xiāng)，但呂鍵始終對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)保持高度關(guān)註。一次偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)數(shù)字化口內(nèi)掃描儀在歐美市場(chǎng)方興未艾，反觀國(guó)內(nèi)領(lǐng)域卻幾乎一片空白，於是萌生了回國(guó)創(chuàng)業(yè)的念頭?！伴L(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)患者體量大，但牙科醫(yī)生十分緊缺，有很大的需求空間 。”
在牙科診所裏，無(wú)論是口齒種植、修復(fù)還是矯正等，都首先需要一個(gè)精準(zhǔn)的口腔模型。在傳統(tǒng)建模過(guò)程中，患者往往先咬一塊矽橡膠，再將其製成石膏模型。這種方法返工率高，還極易給患者帶來(lái)不適感。若采用數(shù)字化建模，則可很大程度上避免這些弊端，精準(zhǔn)又快捷。但由於技術(shù)門(mén)檻較高，能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的公司並不多見(jiàn)。
呂鍵正在演示口內(nèi)掃描儀的操作方法
“創(chuàng)業(yè)，就是要將技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，給醫(yī)生和患者帶來(lái)價(jià)值?！睉阎@樣的信念，2013年10月，呂鍵正式回國(guó)並在松山湖成立了朗呈科技。2015年正式推出國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的一款Ⅱ類(lèi)口腔醫(yī)療器械——DL-100真彩口內(nèi)掃描儀；2019年又推出第二代升級(jí)款——DL-200銳彩系列口內(nèi)掃描儀。
“快捷、精準(zhǔn)、小巧，是這款設(shè)備最大的特點(diǎn)?！眳捂I介紹，只需將探頭伸入患者口內(nèi)來(lái)回掃描，就能在顯示屏上看到一個(gè)實(shí)時(shí)的二維圖像，並同步重建出一個(gè)3D數(shù)字化模型。整個(gè)過(guò)程僅需2-3分鐘，精度可高達(dá)15微米左右。
朗呈科技的口內(nèi)掃描儀
如今，朗呈科技的口內(nèi)掃描儀技術(shù)已走在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前列，並獲得FDA和CE認(rèn)證，廣泛應(yīng)用於種植導(dǎo)板、美學(xué)修復(fù)，隱形正畸等領(lǐng)域。
02. 探索“一站式”閉環(huán)服務(wù)開(kāi)拓新市場(chǎng)
推出數(shù)字化口內(nèi)掃描儀，僅是朗呈科技提供給“一站式”口腔診療服務(wù)中的第一步。2020年12月，朗呈科技正式推出數(shù)字化椅旁即刻修復(fù)方案，探索形成從數(shù)字建模、雲(yún)端設(shè)計(jì)到加工製作的精益生產(chǎn)閉環(huán)。
具體而言，從掃描儀上獲取數(shù)字化模型後，即可發(fā)送至雲(yún)端設(shè)計(jì)中心進(jìn)行CAD/CAM設(shè)計(jì)。大約半小時(shí)內(nèi)，就能進(jìn)行數(shù)字化精準(zhǔn)切削及快速上釉燒結(jié)。
這套“無(wú)縫銜接”的生產(chǎn)流程，全程僅需約1.5小時(shí)，大大縮短了傳統(tǒng)的義齒製造時(shí)間和流程（常規(guī)需要在加工所製作7-10天）?；颊呔驮\時(shí)，不僅可以通過(guò)數(shù)字化模型提前看到被“計(jì)算”出來(lái)的矯正效果，還可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)戴牙，大大提升門(mén)診接診效率。
朗呈數(shù)字化椅旁即刻修復(fù)方案流程
“只要掃描建模足夠精準(zhǔn)，就能省去義齒反復(fù)返工和打磨的過(guò)程。同時(shí)，整個(gè)閉環(huán)都由我們一家公司提供服務(wù)，能更好地把控生產(chǎn)質(zhì)量?！眳捂I如此談到。
然而，朗呈科技是國(guó)內(nèi)首家推出這種即刻修復(fù)方案的公司，要讓更多診所和醫(yī)生“買(mǎi)單”並非一蹴而就之事。由於缺乏與歐美國(guó)家一樣相對(duì)成熟的生產(chǎn)配套環(huán)境，國(guó)內(nèi)醫(yī)生采用數(shù)字化口內(nèi)掃描儀和即刻修復(fù)方案時(shí)，仍存在一些局限性，但呂鍵仍舊滿懷信心。
“讓醫(yī)生的工作變得更簡(jiǎn)單，是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。”他談到，如今，產(chǎn)品和方案在歐美市場(chǎng)的普及程度較高，並逐步受到廣東、上海、北京等一線城市醫(yī)生的青睞。接下來(lái)，朗呈科技將在臨床培訓(xùn)、隊(duì)伍建設(shè)等方面投入更多精力，推動(dòng)中國(guó)口腔數(shù)字化發(fā)展。
朗呈科技的榮譽(yù)墻
03.“一條龍”貼心服務(wù)讓創(chuàng)業(yè)更省心
成立8年以來(lái)，朗呈科技已有原本的7人團(tuán)隊(duì)，發(fā)展為100多人的隊(duì)伍，並在深圳成立了子公司。而作為一家以硬件醫(yī)療器械生產(chǎn)為主的供應(yīng)商，朗呈科技的生產(chǎn)工人卻只有6位。
產(chǎn)品調(diào)試
“做硬件產(chǎn)品需要上下遊的配合，東莞是全國(guó)乃至全球知名的製造業(yè)城市，對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)具有極大幫助?！眳捂I介紹，當(dāng)初選擇落戶東莞，很大程度上是看好這裏完善的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，如今，包括電路板、手持端設(shè)備等在內(nèi)，大部分零部件都是外包的“東莞造”，工人只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單安裝和性能測(cè)試即可出貨。
相比之下，Ⅱ類(lèi)口腔醫(yī)療器械生產(chǎn)對(duì)潔凈區(qū)域的要求也比較高，因此，廠房的適用性也是呂鍵考量落戶地點(diǎn)的重要因素。當(dāng)初，他調(diào)研了上海、廣州、深圳等多個(gè)城市，最終被松山湖政府部門(mén)的誠(chéng)意所打動(dòng)?！八麄儾粌H提供了2000平方米的場(chǎng)地，還給予我們?nèi)陜?nèi)租金減半的優(yōu)惠待遇，這是很多地方難以比擬的。”
由於長(zhǎng)期生活在國(guó)外，公司成立之初，各類(lèi)手續(xù)的辦理也讓呂鍵摸不著頭腦。當(dāng)時(shí)松山湖相關(guān)部門(mén)的“一條龍”貼心服務(wù)，讓他省了不少心。“很多政務(wù)服務(wù)看著簡(jiǎn)單，若事事親力親為，無(wú)疑需要花費(fèi)很多精力?！?/span>
近年來(lái)，呂鍵還相繼領(lǐng)取了來(lái)自東莞市領(lǐng)軍人才及松山湖的相關(guān)人才創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼共900萬(wàn)元。“在中試驗(yàn)證和市場(chǎng)推廣期間，這些啟動(dòng)資金對(duì)我們具有很大幫助?！彼f(shuō)。
來(lái)源：創(chuàng)新松山湖（微信公眾號(hào)）
